新线设备选型可能进入前期比较
三类变化在同一厂区、相近时间内交汇。建议先核实工艺参数与采购边界。
- 优先沟通
- 项目设备负责人 / 工艺负责人
- 建议切入
- 洁净等级、连续运维与物料测试
机会雷达 / 产业需求智能
把产业变化，
转化为销售可以行动的机会。
机会雷达持续发现需求信号、核验证据、识别购买角色，并将判断转化为进入路径。它不是信息列表，而是一套围绕真实购买持续运行的机会情报系统。
查看产品界面 ↓理解工作方式 →SIGNAL CONVERGENCE
信息很多，
机会很少。
机会雷达不以信息量取胜。它把分散的产业变化、企业动作与项目事件归并成需求判断，并只保留值得销售团队现在采取行动的机会。
247
INDUSTRY
产业变化
68
COMPANY
企业动作
19
EVENT
关键事件
7
DEMAND
需求形成
3
OPPORTUNITY
行动机会
政策 / 产能 / 技术扩产 / 招聘 / 投资备案 / 中标 / 人事概率 / 时点 / 场景优先级 / 切入路径
机会雷达 / 机会研判
从信号，到下一步。
每个机会都回答四件事：为什么值得打、为什么是现在、优先找谁、拿什么切入。
研究情境样例，共 3 组
OPPORTUNITY BRIEF / 01
新能源材料基地 · 洁净输送
示例排序指数
86
WHY NOW
项目建设与设备岗位变化可能指向洁净输送方案讨论，但采购范围和既有供应商尚待核验。
目前为需求假设。支持线索、反向信息与关键未知均应进入档案，不把推断写成已发生的采购事实。
展开证据与判断变化 ↗页面采用研究情境样例。指数未经真实结果校准；原始来源和销售验证状态请在机会档案中查看。
02 / 机会雷达的应用
机会雷达
让机会情报，
进入销售正在做的事。
机会雷达将分散的产业与企业变化，转化为可核验的机会判断。销售看到的不只是提醒，还有形成判断的信号、关键角色和沟通切入。
INDUSTRY SCENARIO / 新材料产线
一个需求正在形成。
01
同厂区建设节点提前
02
工艺与设备岗位增加
03
新线设备与配套采购洁净输送方案开始调研
典型行业情境 · 具体企业信息以实际研究为准
同一判断，可以进入机会雷达手机提醒团队消息研究简报
01为什么值得关注
多源变化是否指向同一企业、同一项目和同一时间窗口。
02谁参与这次购买
识别业务发起者、技术评估者、采购与最终决策角色。
03什么决定能否进入
核对产品适配、决策标准、准入约束和替代方案。
04销售下一步做什么
给出切入话题、待核验问题与关系推进建议。
DEEP-DIVE / ACCOUNT INTELLIGENCE
有些机会需要提醒。
有些需要深入企业。
对于关键账户与复杂购买，研究会继续深入决策链、评估标准、内部关系和进入阻力，形成与这次购买直接相关的情报支持。
进入关键账户研判 ↗门提岛 AI / 关键账户研究结构从机会方向，
从机会方向，
深入一次具体购买。
- 决策人
- 谁拥有预算、谁负责技术判断、谁影响最终选择。
- 决策标准
- 工艺参数、连续运行、交付风险与全周期成本。
- 进入阻力
- 既有供应商、内部优先级、验证门槛与切换成本。
- 销售支持
- 关系入口、会谈问题、证据材料与下一阶段目标。
体验机会研判 ↗
机会雷达的数据覆盖、应用渠道和研究深度根据行业、目标企业与数据条件确定。
STANDARDIZED SIGNALS / BESPOKE INTELLIGENCE
从规模化发现，
到关键账户的深度情报。
机会雷达提供持续、标准化的机会发现；当目标更聚焦、购买链更复杂时，研究进一步深入到企业、角色与决策机制。
01机会雷达的标准化能力
持续发现值得跟进的变化
围绕目标行业、产品和企业，组织公开与授权数据，提供机会方向、证据路径和待核验问题。
- 机会监测
- 信号组合
- 优先级
- 行动提醒
02企业级购买情报
理解一次购买如何发生
进一步研究企业结构、业务阶段与购买情境，识别参与角色、可能的决策标准、替代方案和进入阻力。
- 决策人
- 影响者
- 决策标准
- 购买路径
03定制深度研究
进入关键账户的具体问题
针对重点企业与复杂项目，围绕产品适配、内部关系、预算与时间窗口形成专题情报，支持账户策略与重要会谈。
- 关键账户
- 专题研究
- 进入策略
- 持续复盘
MARKET VIEW
看清机会，
也看清它所在的市场。
从单个项目拉远到区域、赛道与需求集群，判断增长是否只是偶发，还是正在形成趋势。
华东需求热度 +18%新能源材料近 90 天
机会形成指数
研究样例趋势 · 近 12 周
06.0107.0108.01NOW
洁净输送 · 机会集群形成
OPPORTUNITY CASE FILE
把一个判断，
沿着证据展开。
查看一份机会档案如何记录事实来源、反向信息、判断变化与销售验证。档案采用研究情境样例，未接入真实客户数据。
查看机会档案 ↗体验数据组合 →关于机会雷达。
机会雷达如何进入销售的日常工作？
同一份机会情报可以出现在机会雷达、手机端提醒、团队消息或研究简报中。关键不在界面形式，而在于销售能否及时理解为什么值得关注、优先找谁，以及用什么问题切入。
机会雷达与招投标信息平台有什么区别？
机会雷达关注公开采购之前的变化，根据扩产、招聘、工艺调整和组织动作提出需求假设；招投标信息描述已公开的采购需求，两者对应不同阶段。
标准化产品和定制研究如何配合？
机会雷达的标准化能力负责持续发现和组织机会；深度情报面向重点企业与复杂购买，进一步研究决策角色、评估标准、关系路径与进入阻力。实际深度取决于数据可得性与项目范围。
排序指数意味着客户一定会采购吗？
不意味着。公开展示的指数与时间窗口仅用于说明机会排序和判断变化，尚未经真实销售结果校准。实际研判需要核查原始来源、反证与客户反馈。
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