01 · 产品理解：先回答能解决什么问题
整理产品原理、技术参数、工艺任务、差异化能力与验证条件。把“我们的产品很好”变成可用于匹配应用的判断依据，同时保留不适用边界。
技术能力画像应用约束价值主张待补充证据
产品能力 / MENTIHUB
把产品优势，
转成海外客户开发的依据。
产品理解、市场发现、买方研究与机会验证，围绕同一个业务目标组织起来。
02 · 应用与市场发现：先看需求场景
从工艺、设备和业务任务识别海外应用，研究终端用户、设备 OEM、系统集成商与渠道的不同角色。市场判断需要结合准入、服务和交付能力。
03 · 买方研究：让每个目标都有适配理由
组织企业业务、应用线索、公开项目与组织角色，区分“可能用得上”与“有公开需求信号”。形成候选客户、相关证据、反证与待核验问题。
04 · 机会验证：逐步确认，不跳过证据
在约定范围内核对应用条件、需求时点、技术角色与采购路径。进一步沟通或访谈的方式、授权和范围需提前确认，不把未回复的对象计作有效商机。
05 · 销售行动支持：知道为什么与谁聊什么
形成客户优先级、关键角色、技术问题与沟通材料建议。是否开展触达及跟进，由双方约定；产品不承诺固定商机数量或保证成交。
从一个产品开始